Worden acties gemotiveerd door een verlangen naar beloningen?
Welke krachten zijn er achter onze acties? Sta je op en ga je elke dag naar de sportschool omdat je weet dat het goed voor je is, of komt het door een of andere externe beloning? Er zijn veel verschillende redenen waarom we dingen doen. Soms zijn we gemotiveerd om te handelen vanwege interne verlangens en wensen, maar op andere momenten worden onze gedragingen gedreven door een verlangen naar externe beloningen.
Volgens één theorie over menselijke motivatie worden onze acties vaak geïnspireerd door de wens om externe versterking te verkrijgen. De incentive-theorie is een van de belangrijkste theorieën over motivatie en suggereert dat gedrag wordt gemotiveerd door een verlangen naar versterking of stimulansen.
Onder de loep
Incentive theorie begon te ontstaan in de jaren 1940 en 1950, voortbouwend op de eerdere drive theorieën opgericht door psychologen zoals Clark Hull. Hoe verklaart deze theorie precies hoe menselijk gedrag werkt? In plaats van te focussen op meer intrinsieke krachten achter motivatie, stelt de incentivetheorie voor dat mensen worden getrokken in de richting van gedrag dat leidt tot beloningen en weggedrukt wordt voor acties die kunnen leiden tot negatieve consequenties. Twee personen kunnen in dezelfde situatie op verschillende manieren handelen, geheel gebaseerd op de soorten incentives die hen op dat moment ter beschikking staan.
U kunt waarschijnlijk denken aan veel verschillende situaties waarin uw gedrag direct werd beïnvloed door de belofte van een beloning of straf.
Misschien studeerde je voor een examen om een goed cijfer te behalen, liep je een marathon om erkenning te krijgen, of nam je een nieuwe baan op om een salarisverhoging te krijgen. Al deze acties werden beïnvloed door een stimulans om iets terug te krijgen voor je inspanningen.
Hoe werkt de theorie van incentives?
In tegenstelling tot andere theorieën die suggereren dat we door interne drijfveren (zoals de drive-reductietheorie van motivatie , opwindingstheorie en instinctentheorie ) in actie worden gebracht, suggereert de stimulantietheorie in plaats daarvan dat we door externe prikkels in actie worden gebracht.
Je kunt de incentive-theorie vergelijken met operante conditionering . Net als bij operante conditionering, waar gedrag wordt uitgevoerd om versterking te verkrijgen of straf te vermijden, stelt de incentivetheorie dat uw acties gericht zijn op het verkrijgen van beloningen.
Welke soorten beloningen? Denk na over wat voor soort dingen je motiveren om hard te studeren en het goed te doen op school. Goede cijfers zijn een type van incentive. Het verkrijgen van achting en lof van uw leraren en ouders kan een andere zijn. Geld is ook een uitstekend voorbeeld van een externe beloning die gedrag motiveert. In veel gevallen kunnen deze externe beloningen u motiveren om dingen te doen die u anders misschien zou vermijden, zoals klusjes, werk en andere taken die u misschien onaangenaam vindt.
Sommige incentives motiveren meer dan andere
Uiteraard worden niet alle incentives gelijk gemaakt en zijn de beloningen die je motiveert misschien niet genoeg om iemand anders te inspireren om actie te ondernemen. Fysiologische, sociale en cognitieve factoren kunnen allemaal een rol spelen in welke prikkels u motiverend vindt.
Je bent bijvoorbeeld meer geneigd om gemotiveerd te worden door eten als je echt honger hebt, of wanneer je vol zit. Een tiener kan worden gemotiveerd om zijn kamer schoon te maken door de belofte van een felbegeerde videogame, terwijl een andere persoon zo'n spel volledig onaantrekkelijk vindt.
"De waarde van een stimulans kan in de loop van de tijd en in verschillende situaties veranderen", schrijft auteur Stephen L. Franzoi in zijn tekst Psychology: A Discovery Experience . "Bijvoorbeeld, het ontvangen van lof van je ouders kan in bepaalde situaties een positieve stimuleringswaarde voor je hebben, maar niet in anderen. Wanneer je thuis bent, kan de lof van je ouders een positieve prikkel zijn, maar als je vrienden op bezoek komen, kun je gaan uit de weg om te voorkomen dat je ouderlijke lof krijgt, omdat je vrienden je misschien kunnen plagen. '
Belangrijke observaties
- Incentives kunnen worden gebruikt om mensen aan bepaalde gedragingen te laten deelnemen, maar ze kunnen ook worden gebruikt om mensen ertoe te brengen bepaalde activiteiten stop te zetten .
- Incentives worden alleen krachtig als het individu belang hecht aan de beloning.
- Beloningen moeten verkrijgbaar zijn om motiverend te zijn. Een student zal bijvoorbeeld niet gemotiveerd zijn om een topcijfer op een examen te behalen als de opdracht zo moeilijk is dat het niet realistisch haalbaar is.
Meer informatie over de verschillende theorieën over motivatie .
> Bronnen:
> Bernstein, DA Essentials of psychology. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psychologie: een ontdekkingservaring. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psychology. New York: Worth Publishers; 2011.
> Wong, L. Essentiële studievaardigheden. Boston: Wadsworth; 2012.