Hoe we onszelf overtuigen We krijgen wat we willen
Het concept van keuze-blindheid suggereert dat mensen zich niet altijd bewust zijn van hun keuzes en voorkeuren. Volgens onderzoek over dit onderwerp, zelfs als je niet krijgt wat je wilt, is er een grote kans dat je het niet eens merkt. En je kunt zelfs een keuze verdedigen alleen omdat je denkt dat jij degene bent die je hebt gemaakt.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u bent gevraagd om twee verschillende soorten jam te proeven en uw favoriet te kiezen.
Vervolgens krijg je een andere smaak te zien van degene die je als favoriet hebt geselecteerd en gevraagd om uit te leggen waarom je ervoor hebt gekozen. Denkt u dat u zou opmerken als de jam die u aanvankelijk had afgewezen, werd gepresenteerd als uw "favoriet"?
In 2010 presenteerden sociale wetenschappers Petter Johansson, Lars Hall en hun collega's zo'n scenario aan supermarktvrijwilligers. Ze merkten dat minder dan 20 procent van de deelnemers opmerkte dat ze de jam hadden geproefd die ze een paar ogenblikken eerder hadden afgewezen. In veel gevallen verschilde het verschil tussen de twee smaken dramatisch, variërend van pittig tot zoet tot bitter.
Keuze Blindheid kan beslissingen zowel groot als klein beïnvloeden
Onderzoekers hebben aangetoond dat de keuze van blindheid invloed heeft op de voorkeuren van het uiterlijk, de smaak en de geur, maar is het mogelijk dat dit invloed kan hebben op belangrijkere keuzes?
In een onderzoek uit 2013 door Hall en collega's, onderzochten onderzoekers hoe keuzeblindheid de politieke attitudes zou kunnen beïnvloeden.
Tijdens een Zweedse algemene verkiezingen werd de deelnemers gevraagd aan te geven voor wie zij van plan waren om te stemmen en werd hen vervolgens gevraagd om hun mening te kiezen voor elk van een aantal wigproblemen. Vervolgens gebruikten ze de vaardigheid van de hand om de antwoorden te veranderen, zodat ze feitelijk in het tegenovergestelde politieke standpunt stonden.
Deelnemers werden vervolgens gevraagd om hun antwoorden op de gewijzigde kwesties te rechtvaardigen.
In overeenstemming met eerder onderzoek naar keuzeblindheid, werd slechts 22 procent van de gemanipuleerde reacties gedetecteerd en accepteerde meer dan 90 procent van de deelnemers ten minste één gewijzigd antwoord.
Deze resultaten suggereren dat onze politieke attitudes mogelijk meer openstaan voor verandering dan we misschien beseffen.
Dus wat veroorzaakt Keuze Blindheid?
Hoe definiëren experts keuzeloze blindheid? Volgens Johansson en Hall falen we vaak als we iets anders te zien krijgen dan wat we echt willen, en zullen we met redenen komen om deze "keuze" te verdedigen.
Dus waarom merken zoveel mensen deze schakelaars niet? Zijn we ons minder bewust van onze voorkeuren dan we denken dat we zijn?
Interesse in de gekozen keuze is een factor die mogelijk een rol speelt. Wanneer een kwestie belangrijker voor ons is, kunnen we waarschijnlijk mismatches opmerken tussen wat we kiezen en wat we daadwerkelijk krijgen.
Real-World implicaties van keuze Blindheid
Keuze-blindheid kan belangrijke vertakkingen hebben in de echte wereld. Het vermogen om gezichten te herkennen speelt een grote rol in ons dagelijks leven. Hoewel we misschien denken dat we goed zijn in het herkennen van een gezicht dat we eerder hadden geselecteerd, is de realiteit dat we eigenlijk vrij slecht zijn in het detecteren van schakelaars.
> Bronnen:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Magie op de markt: keuze blindheid voor de smaak van jam en de geur van thee. Cognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Zaal L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B en Johansson P (2013) Hoe de peilingen zowel vlekkeloos als doodrecht kunnen zijn: Keuze Blindheid gebruiken om politieke attitudes en stemintenties te verschuiven. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Keuze blindheid.